Le marché du Management de Transition est estimé à plus de 450 M€ de Chiffre d’affaires, réalisé :
- à 65% (285m€) via des Cabinets et Entreprises de Management de Transition (90 opérateurs structurés déclarant une activité de MT, 60 en 2016) et
- 35% (155 M€) en direct, par des Managers indépendants (Portage salarial, Entreprise Individuelle etc).
2023 s’annonce comme une année de forte croissance pour les managers de transition, avec une croissance du chiffre d’affaires prévue par les experts de +55% ! L’explication ? Les différentes aides accordées par l’État arrivent à échéance et les besoins de transformation des entreprises explosent (numérique, climat etc).
Le cabinet Adequancy, spécialiste du secteur nous détaille dans son premier baromètre les caractéristiques de ce métier d’experts de haut vol, particulièrement recherché depuis la crise du Covid.
Le profil et les types de missions de transition
L’étude Adequancy nous apprend tout d’abord qu’il existe 3 grands types de missions :
- 38 % dédiées au remplacement d’un cadre stratégique interne ; ce type de mission appelé « management relais » progresse d’ailleurs de +47% en 2022 (versus 2021),
- 22,7 % de missions en amélioration de la performance,
- 12 % sur le pilotage d’une transformation (numérique, nouvelle chaine de production etc).
Nous sommes bien loin de l’image des managers chargés de restructurer les entreprises, à l’origine du métier (la gestion de crise ne représente que 5,32 % du nombre total des missions).
D’autre part (selon l’étude), le profil type du manager reste assez marqué, même si il a tendance à se féminiser et se rajeunir :
- les managers de transition sont aujourd’hui des profils seniors (54 ans en moyenne),
- ils disposent d’une solide expérience (28 ans en moyenne),
- ce sont en général des hommes (78 %),
- plutôt mobiles (63 % des managers de transition acceptent des missions en dehors de leur région de résidence).
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L’évolution récente du métier
Depuis 7 ans, 3 périodes se détachent :
- Durant la période 2016-2019, l’’évolution du métier a été soutenue à +13,6% de Chiffre d’affaires cumulé par an (Xerfi évaluait le marché à 300M€ en 2016).
- Les années 2020-2021 furent plus difficiles, avec une baisse de 5% des TJM et du nombre de missions.
- 2022-2023 : c’est l’année du redémarrage de l’activité avec un bond de + 39% en 2022 (dont + 50% au dernier trimestre 2022).
Le marché du management de transition retrouve aujourd’hui sa dynamique d’avant COVID ; France transition (1), le syndicat professionnel qui accueille 90 organisations constituées, note que les indicateurs sont au vert comme l’augmentation de la durée de mission moyenne de 8 mois au cours des derniers mois de 2022. Pas de doute, le potentiel du marché restera fort dans les années à venir. En effet, seulement 20 % des entreprises françaises ont déjà fait appel à des managers de transition.
Zone géographique et secteurs
La moitié des managers de transition intervient en région Ile-de-France, avec 55 % des missions. A l’opposé de la région Bourgogne Franche-Comté (avec seulement 2 % du volume total). Normal, au regard du poids de la région francilienne avec ses 1,4 million d’entreprises (soit 21,1 % du total national, source Insee).
Au delà de Paris et sa région, 4 régions se détachent :
- La région Auvergne-Rhône-Alpes (637 managers),
- La région Provence-Alpes-Côte d’Azur (336 managers),
- Les Hauts-de-France (314 managers) et
- La Nouvelle-Aquitaine (301 managers)
Les managers de transition interviennent principalement dans les grands groupes, dans l’industrie (51 %), les services (37 %) et la distribution (11 %). Mais avec le rajeunissement de profils, de plus en plus de jeunes managers (dès 35 ans) se retrouvent sur des missions liées au numérique, pour les ETI et PME de la French Tech.
Un tarif moyen journalier : entre 1 000 et 2 000 euros
Qui dit durée de mission courte (6 mois à un an), dit aussi enjeu important et TJM en conséquence. Selon l’étude, le tarif journalier moyen s’établit ainsi :
- compris entre 1 000 et 1 250 euros pour 26 % des missions
- entre 1 250 et 1 500 euros dans 30 % des cas,
- entre 1 500 et 2 000 euros pour 22 %.
France transition indique par ailleurs qu’en 2022, les coûts d’intervention (taux journalier) des managers sont repartis à la hausse pour rejoindre les niveaux d’avant crise COVID. Sur l’année, ils s’établissent à 1281€ HT/J, en fin d’année, très proche des plus haut historiques de fin 2019 à 1299€.
Cette augmentation est la conséquence de 2 facteurs :
- La période inflationniste impacte les salaires des managers, et indirectement favorise la hausse des TJM,
- La tension sur le recrutement de certains métiers qui crée les conditions d’urgence pour avoir recours à des experts.
A priori, toutes les entreprises ne peuvent s’offrir les services d’un manager de transition ; cependant, le calcul tourne souvent à leurs avantages si l’on compare son coût certes élevé (mais limité dans le temps) à celui d’un directeur classique.
Pour en savoir plus :
- France transition, la fédération des acteurs du Management de transition (syndicat professionnel) : www.francetransition.org/decouvrir-france-transition
- Se former : via l’Institut de Formation au Management de Transition (IFMT) créé en 2016 par FRANCE TRANSITION (fusion de FNMT et SNMT) et l’Association des Anciens Elèves du Certificat de Management de Transition (AE-CMT).
