SERIE #1
EPISODE #1 : Le positionnement de ton offre
Développer son activité nécessite de se pencher sur différents points indispensables…
Et ça commence par l’épisode #1: Le positionnement de ton offre.
Tu aimerais facturer plus ?
Savoir facturer ses clients, défendre son prix, voire monter ses prix sont des éléments essentiels à connaitre en tant que Freelance, et on t’explique tout !
Au programme :
- Les 3 méthodes pour un positionnement digne de ce nom
- Les 3 choses à ne surtout pas faire
- Un webinaire gratuit et en replay
- Un E-learning en moins de 10 min
- Podcast : comment faire pour ajouter un 0 en plus sur notre prochaine facture
Les 3 méthodes pour un positionnement clair
Méthode n°1 : Différencier son offre
Un bon positionnement permet de ne pas être perçu comme identique aux autres et vous sort de l’univers concurrentiel où un des leviers de la négociation porte sur les prix !
Comment faire en sorte que mon client me perçoive comme unique ou qu’il vienne à moi comme une évidence ?
La réponse : vous devez vous positionner dans une “catégorie mentale” spécifique.
Ex : Il faut mieux s’afficher en tant que « consultant transformation climat » plutôt que « responsable RSE ».
« Le positionnement d’une offre est la catégorie mentale dans laquelle on veut l’inclure et sa position psychologique par rapport aux offres concurrentes appartenant à cette catégorie. »
Méthode n°2 : Intéressez-vous à votre « client idéal »
C’est à vous de choisir dans quelle catégorie vous souhaitez vous positionner.
Vous devez visualiser les personnes à qui vous souhaitez vendre et développer un message, un discours, une communication qui leur parle.
Vous n’avez pas à devenir un expert absolu dans votre domaine. Vous avez plutôt intérêt à connaitre les besoins de votre client, imaginer comment il vous perçoit aujourd’hui et comment vous pouvez faire évoluer cette perception vers un positionnement plus percutant.
Méthode n°3 : Communiquez autour de votre différence
Vous l’avez compris, cibler est la clé de tout. Même si c’est contre-intuitif, votre développement peut être plus rapide en ciblant une niche qu’en ciblant un marché dans sa totalité.
Découvrez les avantages amenés par une stratégie de différenciation dans notre article complet 👇
Les 3 choses à ne SURTOUT pas faire
1 / Ne pas se spécialiser
L’un des pièges les plus courants pour les consultants freelance est d’essayer d’être tout pour tout le monde.
Ce manque de spécialisation peut rendre votre offre floue et moins attrayante pour les clients potentiels qui recherchent des experts dans un domaine spécifique.
En vous spécialisant, vous pouvez non seulement améliorer votre expertise dans un domaine donné, mais aussi vous démarquer dans un marché saturé.
2 / Négliger les relations clients
La relation que vous entretenez avec vos clients ne se limite pas à votre mission.
Négliger le suivi, l’écoute des besoins des clients, ou la prise en compte de leurs retours peut mener à des opportunités manquées et à une satisfaction client réduite.
Les relations solides et la communication ouverte peuvent conduire à des affaires répétées et à des recommandations, qui sont vitales pour le succès à long terme d’un consultant freelance.
3 / Sous estimer l’importance de sa communication
Avoir un excellent ensemble de compétences et une offre bien définie n’est que la première étape.
Investissez du temps et des ressources dans le marketing de votre offre, que ce soit par le biais de réseaux sociaux professionnels, de votre site web personnel, ou d’actions de networking.
La manière dont vous communiquez sur votre offre et sur vous-même peut autant influencer votre réussite que la qualité de vos services.
Webinaire
en Replay
« Freelances : savoir bien facturer de A à Z ! »
Dès la première mission, on ne s’en rend pas compte, mais l’essentiel, c’est d’être payé, et à temps.
- Quand vais-je être payé ? Combien vais-je recevoir ?
- 2 mois que la mission est finie !!! Pourquoi n’ai-je pas encore reçu mon règlement ?
Pour les freelances, la question des revenus est cruciale ! Et tout débute avec la FACTURATION !
Dans ce Webinaire, Sylvain Tritant vous détaille tous les paramètres à maitriser pour réussir votre facturation, gagner du temps et être certain d’être bien rémunéré. Au programme :
- Définir son tarif : la recette magique ?
- Négocier son tarif
- Éditer une facture
- Se faire payer une facture
- Gérer les litiges
E-Learning
(session de en – de 10 min)
Comment calculer (et défendre) votre prix ou TJM ?
Découvre une formation express avec super Mathieu pour développer votre activité d’indépendant de manière durable et perenne.
Une vidéo à regarder dans le métro le matin ou à votre pause déjeuner le midi, mais qui peut faire toute la différence.
Au programme :
- Une définition du TJM (ou prix)
- La méthode en deux étapes pour le fixer
- Comment valoriser vos offres
- Ce que vos prix disent sur vous
Podcast
avec Alexandra Martel : Comment ajouter un 0 sur ta prochaine facture ?
Comment définir (et monter) ses prix?
Explorez dans ce podcast sa vision du pricing et la manière de fixer ses tarifs en démarrant par une question large : « Comment faire pour ajouter un zéro en plus sur notre prochaine facture ?
Un épisode fascinant pour résoudre la problématique complexe de la fixation de ses tarifs qui touche tant d’indépendant es.
