Solopreneur ? Ce terme à la mode dans l’entrepreneuriat cache une réalité exigeante : celle d’un travailleur et chef d’entreprise qui jongle avec toutes les facettes de son activité pour la faire prospérer. Fondateur, employé et gestionnaire à la fois, le solopreneur est seul aux commandes de son navire.
Alors, oui ! Le concept attire car les réseaux sociaux pullulent d’histoire de solopreneurs à succès. Mais au-delà des opportunités qu’il offre, réussir en tant que solopreneur nécessite une stratégie bien définie et une préparation minutieuse.
Vous envisagez de vous lancer en tant que solopreneur ? Zoom sur ce concept innovant, avec quelques tips et conseils pratiques pour démarrer votre activité zen et éviter les écueils.
Qu’est-ce qu’un solopreneur ?
C’est un indépendant (ou freelance) qui développe sa propre entreprise (ou activité) c’est à dire qu’il doit :
- faire fructifier son activité seul, sans associés ni employés,
- en faisant appel à des travailleurs externes en cas de surcharge de travail,
- endosser toutes les responsabilités liées au développement et à la gestion de son activité.
Sa problématiques centrale est d’automatiser ses actions et améliorer sa productivité. Bien que de nombreuses activités puissent être exercées en solo, ce sont souvent les professions liées au web qui sont les plus concernées : communication, coaching, conseil, e-commerce ou encore marketing en ligne… En effet, la maîtrise de l’outil internet est un vrai plus pour accélérer son activité et être productif.
Solopreneur et entrepreneur : quelles différences ?
Le solopreneur est bel et bien un entrepreneur. Il est le décideur et le chef d’entreprise, mais il opère dans un cadre de travail plus isolé, avec une flexibilité accrue et peu de contraintes externes. Alors que l’entrepreneur cherche généralement à développer ou à vendre son entreprise à terme, le solopreneur est seul maître à bord.
Il convient de noter la distinction souvent faite avec l’indépendant, qui tend à fournir des services et des prestations plutôt que de gérer une entreprise à part entière.
Les avantages du solopreneur
Les avantages offerts par le solopreneuriat sont rééls. Outre la possibilité de créer et de gérer son entreprise de manière autonome et flexible, la vie de solopreneur présente plusieurs atouts :
- Un faible investissement initial par rapport à la création d’une entreprise traditionnelle,
- la réduction des coûts d’exploitation,
- de moindres charges administratives,
- La liberté dans la prise de décision,
- Les risques financiers réduits.
Les solopreneurs bénéficient d’une grande flexibilité en termes d’horaires, ce qui peut accroître leur confort et leur efficacité. Cependant, le démarrage d’une entreprise n’est pas sans difficultés, et il est souvent difficile de générer des revenus confortables dès le départ. La productivité ne sera pas optimale dès le lancement, mais elle constitue un indicateur précieux pour évaluer les performances de votre activité et de votre gestion.
Un statut adapté, quel que soit votre secteur d’activité
Le statut de solopreneur s’applique à de nombreux secteurs d’activité, notamment en ligne.
Parmi les professions les plus sollicitées, on retrouve :
- Blogueur (qui vend souvent de l’espace publicitaire sur son site et ses conseils rédactionnels)
- Créateur de contenu : vidéos et podcasts
- Graphisme et photographie
- Rédacteur (notamment dans l’activité de copywriting très rémunératrice)
- Toiletteur pour chien et promeneur de chien
- Consultant : le solopreneur soit pour réussir posséder un CV et une expérience solides peut proposer ses services de consultant,
- Coach personnel,
- Développeur Web, développeur de logiciels ou développeur d’applications mobiles,
- Assistant virtuel,
- Organisateur d’événements,
- Artisan, artiste ou vendeur sur des plateformes comme Etsy, spécialisée en artisanat,
- Dropshipper : c’est un expert e-commerce qui achète et revend des produits, en jouant sur sa capacité à faire remonter ses offres sur les réseaux sociaux ou sur Google, et sans avoir besoin d’investir dans des stocks.
En portage salarial, les métiers les plus représentés sont bien sûr le Conseil, les Coachs, les Développeurs IT et les Experts web (seo, rédactionnel…). En effet, ce statut s’adresse aux prestations intellectuelles et exclut la vente et le commerce.
Choisir le bon statut juridique pour votre entreprise
Le choix du statut juridique est l’une des décisions les plus importantes que vous prendrez. Il détermine la forme juridique de votre entreprise ainsi que vos obligations fiscales et juridiques. N’hésitez pas à consulter un comparatif des statuts d’entreprises.
Parmi les options qui s’offrent à vous, vous trouvez :
- L’entreprise individuelle (EI) : parfois privilégiée au départ, cette forme juridique concerne souvent la microentreprise, facile à gérer sur la plan de la comptabilité. En résumé, avec ce statut, vos charges sociales sont réduites, mais vous ne pouvez pas déduire vos charges (pour cela, vous devez choisir le régime réel) ;
- L’EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) : un choix intéressant lorsque votre entreprise est déjà bien établie. Avec l’EURL, vous pouvez choisir votre régime fiscal, déduire vos charges et bénéficier du statut social de travailleur non salarié ;
- La SASU (société par actions simplifiée unipersonnelle) : ce statut convient aux solopreneurs dont le chiffre d’affaires est déjà important.
Le portage salarial permet au départ de se lancer, tester son marché et son activité, en évitant d’avoir à subir les couts de l’entreprise avant même de dégager son premier euro de chiffre d’affaires.
Le travailleur indépendant classique est parfois assimilé à solopreneur. Cependant, leur fonctionnement n’est pas identique : là où le freelance vend des services et son temps de travail contre rémunération, le solopreneur gère véritablement son entreprise et vise son essor.
Pour cela, le solopreneur fixe ses tarifs en fonction de la Valeur qu’il apporte au marché et de ses objectifs et il ne vend pas son temps ! C’est sans doute une histoire d’état d’esprit qui le distingue du travailleur indépendant classique.
Déterminer vos tarifs en tant que solopreneur
Pour développer votre activité et générer des revenus, il est essentiel de fixer des tarifs adaptés à la réalité du marché et à vos besoins.
Pour établir vos tarifs, vous devrez effectuer une veille concurrentielle et comparer les prix pratiqués par vos concurrents. N’oubliez pas d’inclure dans cette analyse les concurrents qui exercent en tant qu’indépendants, ainsi que les entreprises disposant d’équipes dédiées aux services que vous proposez.
Tips : surveillez sur Linkedin les posts des entreprises que vous visez et regardez qui les suit, qui les commente : vous aurez une vision assez juste de leurs prestataires et fournisseurs.
En fonction de votre secteur, de l’évolution du marché, de la concurrence et de votre expérience, fixez des tarifs qui vous permettent de rester compétitif sans compromettre vos besoins. Il est aussi important de tenir compte de vos frais et des coûts de votre service (transport, équipement, etc.) pour ajuster vos prix en fonction des réalités de votre marché.
Tips : Voici le replay d’un webinaire sur le sujet : Comment optimiser sa rémunération grâce au levier du prix
Les tâches du solopreneur
Un chef d’entreprise est toujours multitâche, mais les responsabilités d’un solopreneur sont encore plus nombreuses. Voici quelques-unes des responsabilités qui vous incomberont :
- Gestion et comptabilité ;
- Relations clients ;
- Lancement de campagnes publicitaires ;
- Marketing ; Développement de produits ;
- Gestion opérationnelle ;
- Ventes de services ;
- Prospection ;
- Communication ;
- Analyse des performances.
Rassurez-vous, vous ferez peut être des erreurs au départ, mais elles vous donneront une expérience unique pour grandir. Le lancement d’une entreprise est souvent la période la plus ardue. Si vous parvenez à équilibrer les avantages et les inconvénients, la liberté sera à portée de main.
Dans tous les cas, rejoignez des réseaux et des espaces de coworking pour échanger avec vos pairs et éviter les erreurs que les autres ont déjà faites.
