Consultant informatique indépendant : positionner son offre et TJM

Le métier de consultant IT et informatique indépendant est particulièrement attractif grâce à la flexibilité qu’il offre et à la demande croissante des entreprises pour des expertises techniques.  Selon une étude réalisée par Malt et BCG plus de 30 % des travailleurs indépendants opèrent dans le secteur technologique.

Que ce soit pour des missions en développement, infrastructure ou cybersécurité, les consultants informatiques jouent un rôle clé dans la transformation digitale des organisations. Connaître les standards du marché, notamment les Taux Journaliers Moyens (TJM), est essentiel pour bien se positionner -notamment sur Linkedin-. Voici un guide détaillé pour réussir en tant que consultant informatique indépendant.

2. Secteurs clés et TJM selon les spécialisations informatiques

Chaque domaine de l’informatique a ses propres standards de rémunération. Voici quelques exemples :

• Développement web et mobile : TJM entre 350 et 600 € par jour, pour des projets comme la création de sites web ou d’applications mobiles.
• Cybersécurité : TJM entre 700 et 1 200 € par jour, en raison de la forte demande et de la rareté des experts dans ce domaine.
• Cloud computing et infrastructures : TJM entre 600 et 1 000 € par jour, particulièrement pour des missions liées à AWS, Azure ou Google Cloud.
• Gestion de projet IT : TJM entre 500 et 900 € par jour, pour des projets impliquant plusieurs équipes et technologies.
• Data science et intelligence artificielle : TJM entre 800 et 1 200 € par jour, pour des missions stratégiques liées à l’analyse des données et aux modèles d’apprentissage automatique.

3. Facteurs influençant le TJM de l’expert IT et informatique

Plusieurs critères déterminent la fixation du TJM d’un consultant informatique indépendant :

• Localisation géographique : Les consultants basés en Île-de-France bénéficient souvent de TJM 20-30% plus élevés que leurs homologues en région.
• Secteur d’activité du client : Les entreprises dans la finance, la santé ou la tech sont prêtes à payer davantage pour attirer des experts.
• Type de mission : Les projets stratégiques ou urgents justifient généralement des TJM plus élevés que les missions opérationnelles ou de support.
• Certifications : Des certifications comme AWS, Cisco, Microsoft ou CISSP peuvent augmenter significativement votre valeur perçue et donc votre TJM.

Astuce : Adaptez votre TJM à chaque mission en tenant compte de la complexité du projet et du budget du client.

4. Optimiser son offre et TJM de consultant informatique

Pour augmenter son TJM, il est crucial de démontrer sa valeur ajoutée et de se positionner correctement. Voici quelques conseils :

• Positionnez-vous sur des missions à forte valeur ajoutée : Mettez en avant vos résultats concrets, par exemple : « Migration d’une infrastructure IT vers le cloud, permettant une réduction des coûts de 25 % en 6 mois. »
• Spécialisez-vous dans un domaine porteur : La cybersécurité, l’intelligence artificielle et le cloud computing sont des secteurs en forte demande.
• Investissez dans des certifications : Des certifications reconnues comme AWS Certified Solutions Architect, CISSP ou PMP peuvent justifier un TJM supérieur.
• Renforcez votre réseau : Participez à des événements tech et connectez-vous avec des décideurs pour accéder à des missions premium.

5. Exemples de missions et positionnement sur LinkedIn

Avoir un profil LinkedIn optimisé est indispensable pour attirer des clients. Voici quelques exemples de titres attractifs :

• Consultant freelance AWS | Spécialiste en migration cloud et infrastructures sécurisées
• Développeur web indépendant | Expert en applications sur mesure (React, Node.js)
• Consultant IT freelance | Gestion de projets complexes et transformation digitale

Dans votre résumé, mettez en avant vos résultats, vos certifications et vos compétences techniques tout en utilisant des mots-clés pour améliorer votre référencement.

6. L’importance d’éviter l’excès de jargon

Si votre profil ou vos propositions sont trop techniques, vous risquez de perdre vos clients non-spécialistes. Expliquez les concepts de manière simple et claire.

• Par exemple : Remplacez « mise en œuvre d’un pipeline CI/CD avec des scripts YAML » par « optimisation des processus de déploiement pour réduire les délais de livraison des applications. »
  Testez vos explications auprès de non-techniciens pour vérifier leur clarté.

7. Comprendre les tendances de rémunération pour se positionner

Avoir une idée claire des standards du marché est essentiel pour fixer un TJM compétitif. En France, les consultants informatiques indépendants facturent en moyenne :

• Entre 350 et 450 € par jour pour des missions opérationnelles (support IT, développement basique),
• Entre 500 et 800 € par jour pour des projets techniques complexes (migration cloud, cybersécurité),
• Jusqu’à 1 200 € par jour pour des missions stratégiques ou des experts avec certifications pointues.

Les secteurs comme la finance ou la santé, où la fiabilité et la sécurité sont primordiales, sont souvent prêts à offrir des TJM plus élevés.

Conclusion

Le TJM d’un consultant informatique indépendant varie en fonction de son expertise, de sa localisation et de la complexité des missions. En choisissant des domaines porteurs comme la cybersécurité ou le cloud computing, en obtenant des certifications reconnues et en valorisant ses résultats concrets, un consultant peut facilement augmenter sa valeur sur le marché. Une bonne stratégie de positionnement est la clé pour maximiser son succès en tant que freelance !