[PARTENARIAT : Portage salarial et Externalisation des compétences commerciales]

L’innovation en matière d’Emploi passe souvent par des partenariats entre entrepreneurs qui partagent une vision et des valeurs communes. C’est le cas en Alsace, avec Muriel Ancel dirigeante de RH Solutions à Strasbourg, spécialiste du portage salarial et Olivier Jeuland, patron de Bras droit des Dirigeants dans le Bas-Rhin, spécialiste de la Direction commerciale externalisée.

L’interêt du partenariat en Alsace – Synthèse –

Le portage salarial comme le principe de Direction commerciale externalisée existent depuis des décennies.

L’interêt du partenariat est d’associer d’un côté, des experts de haut vol indépendants (profil Directeur Commercial) ; de l’autre, un statut « mi-salariat, mi-indépendant » (le portage salarial) qui facilite la réalisation des missions sur le plan administratif et juridique.

Avec l’évolution actuelle de l’économie et des nouvelles formes d’emploi,  ces solutions révèlent en s’associant des avantages -souplesse, sécurité, flexibilité- tant au niveau des entreprises que pour les  experts indépendants (retour à l’emploi, missions).

Explications d’Olivier Jeuland, Directeur Bras Droit du Dirigeant (Strasbourg Bas-Rhin)…

 Interview  : «Sans doute une réponse à l’éternelle problématique des PME »

Olivier Jeuland :

« Partons d’un constat simple : 85% des dirigeants (PME et PMI)  ont comme priorité, le développement de leur chiffre d’affaires. Problème : 87% de ces dirigeants déclarent manquer de temps ou ne savent pas comment y parvenir, en terme de méthode ou de compétences » *

Quand un professionnel de Bras Droit du Dirigeant intervient, il résout cette problématique : la PME (start up, PMI) bénéficie X jours par semaine de la compétence commerciale tant recherchée dans le cadre d’une mission de 6 mois (en moyenne).

L’intervenant analyse, structure, forme et coach… selon une méthode rigoureuse… son expérience en plus !

De plus, si la mission se réalise via le statut du portage salarial, l’entreprise n’a alors aucune formalité administrative à gérer, cela passe en prestation de service. C’est cela un service innovant.

Travailler de façon efficace, obtenir des résultats commerciaux nous assure une certaine reconnaissance. C’est pour cela que les institutions nous ouvrent leur porte. Nous agissons comme des catalyseurs de l’économie locale ! »

*source observatoire des PME.

Zoom : Comment se déroule la mission d’un Directeur Commercial indépendant ?

« Nous sommes intervenus au sein d’une entreprise industrielle d’éclairage qui était hébergées en Pépinière. Depuis 2-3 ans, elle rencontrait des problèmes commerciaux. Ses contre-performances étaient liées au manque de stratégie. Nous avons d’abord mis en place notre baromètre commercial fondé sur l’activité de l’entreprise (ce service est offert). Dans un deuxième temps, suivant notre méthode nous avons relevé des points forts et des axes amélioration.  En phase de synthèse, nous avons tracé la nouvelle voie commerciale et les modalités de mise en œuvre. Nous comptons nos livrables en jour/homme. La phase de préparation a été suivie d’une mission pour dérouler la nouvelle stratégie et 6 mois plus tard, les comptes de l’entreprise sont redressés. L’entreprise a même embauché des commerciaux !»

Devenir Directeur commercial indépendant externalisé

Olivier Jeuland « : « En général, nous visons des anciens cadres et jeunes seniors homme ou femme, issus de l’industrie ou des services. Notre structure apporte un cadre d’intervention méthodologique et la compétence fait le reste…

Un Directeur Commercial par définition aime travailler en équipe. Au sein  de Bras Droit du Dirigeant nous sommes dans cet état d’esprit : chacun ses missions, mais un échange permanent entre nous pour continuer à apprendre, échanger.

Avec RH Solutions et Muriel Ancel, l’état d’esprit est le même.  Nous avons le sentiment de faire progresser les problématiques d’emploi, de rompre l’isolement des indépendants et servir les intérêts des PME locales en quête de flexibilité. Le cadre rassurant du portage salarial, via Rh Solutions et sa mise en place rapide complètent notre activité et bénéficent à notre public. »

Interview de Denis Tellier
Manager Commercial au sein de l’agence Bras Droit du Dirigeant (Strasbourg Bas-Rhin) en portage salarial

« J’ai fait le choix à 55 ans d’une vraie liberté professionnelle. C’était après une phase assez classique de licenciement. Depuis notre rencontre début 2017 Muriel ANCEL de RH SOLUTIONS Alsace a toujours su m’écouter, me prodiguer de forts judicieux conseils et au vu de mon parcours, de mes attentes, elle m’a spontanément mis en relation avec BRAS DROIT DU DIRIGEANT. Aujourd’hui, je mène sereinement mes propres missions commerciales dans le cadre juridique du portage salarial. D’un côté je fais partie intégrante de l’équipe BRAS DROIT DU DIRIGEANT  avec des échanges toujours plus riches avec mes pairs. Je profite d’un savoir-faire, d’un réseau. J’ai en face de moi des dirigeants de PME qui se plaignent de ne pas avoir le temps. Avec mon vécu, avec mes méthodes et ma disponibilité, j’arrive à leur libérer du temps et c’est ma plus grande satisfaction. J’ai le sentiment de réaliser un travail de qualité. D’un autre côté grâce au portage salarial je suis déchargé du travail administratif, de gestion et entièrement dévoué à mes missions d’organisation commerciale.»

En résumé

Le partenariat régional initié entre RH SOLUTIONS  et BRAS DROIT DU DIRIGEANT est un exemple de complémentarité en faveur de l’Emploi. Il offre une nouvelle opportunité de carrière à des cadres de la fonction commerciale qui souhaitent rebondir vers une activité de conseil et d’organisation commerciale, tout en leur permettant de bénéficier du cadre sécurisant du portage salarial  (inscrit dans la Loi 2016 et le code du travail 2008).

Pour en savoir plus, Muriel Ancel et Olivier Jeuland vous donnent rendez-vous le 18 Juin 2018 pour une présentation commune. Inscription gratuite.