Linkedin est une belle machine. La plateforme offre une multitude d’opportunités pour s’informer, réseauter, communiquer, publier, réagir et se présenter via son profil…
Mais son secret est sans aucun doute dans la fonction de mise en relation et de messagerie (chat). Ce sont ces fonctions qui donnent l’opportunité de parler de façon directe, humaine.
Dans cet article, nous vous proposons des idées concrètes pour :
- développer votre réseau au travers de 8 techniques simples
- rédiger ses premiers échanges avec des contacts.
8 façons pour construire son réseau via Linkedin
Bâtir votre réseau sur Linkedin
Vous pouvez ajouter en priorité les personnes que vous connaissez :
- les amis et connaissances,
- les collègues de travail (anciens et présents), les anciens de votre réseau d’école ou universitaire,
- les personnes que vous venez de rencontrer lors d’un salon, d’un événement…
Vos objectifs prioritaires
Dans un deuxième temps, concentrez-vous sur vos objectifs en vous connectant avec :
- les personnes qui correspondent à vos critères de recherche,
- les personnes qui appartiennent aux mêmes groupes que vous,
Les opportunités
Enfin, faites des choix par rapport à ce dernier groupe :
- les personnes qui appartiennent aux cercles de vos contacts (sans doute des opportunités !),
- les personnes qui ont consulté votre profil (cherchez à savoir si ils ont été attirées par vos publications),
- les personnes proposées par Linkedin (en fonction des mots clés).
Si vous hésitez à développer votre activité en Indépendant, ce quiz peut vous aider à mieux connaitre vos forces et faiblesses.
Personnalisez vos demandes de contact
En demandant de manière personnalisée à un contact de rejoindre votre réseau, vous optimisez vos chances d’acceptation et surtout vous donnez une première bonne image de votre démarche. Encore faut il savoir quoi dire…
Les mots pour le dire : 7 situations pour communiquer sur Linkedin
Voici différents textes de demandes de mise en relation (ou d’autres situations) qui vous permettront d’étendre votre influence sociale de façon plus efficace.
Un conseil : préparez-vous un fichier avec l’ensemble des textes de demande et effectuez des copié collé pour ne pas perdre trop de temps dans votre démarche. Il ne vous reste qu’à personnaliser en indiquant le nom ou le prénom de la personne…
Avant de commencer, pensez à 3 idées simples :
- Contextualisez et personnalisez vos messages en fonction de ce que vous avez vu sur le profil ou le thème du groupe, etc.
- Ne parlez pas de vous (ne parlez pas trop vite des solutions à la problématique que vous soulevez).
- Signez avec votre Prénom, votre numéro de téléphone ou email.
Cas 1 : une demande simple
« Bonjour,
Je vous propose de partager nos réseaux qui se tournent vers [SECTEUR ex : l’innovation et l’entrepreneuriat] dans notre belle région !
Cdlt,
Marc »
Cas 2 : un remerciement après une demande acceptée
« Bonsoir Stéphane,
Merci d’avoir accepté de partager notre réseau. Mon « pitch » : J’accompagne mes clients (PME, Start up…) dans leur stratégie marketing sur internet, via l’acquisition de trafic (Adwords, SEO, Emailing…). Au plaisir de se croiser dans des événements numériques de [NOM VILLE] !
Bonne soirée,
Marc »
Cas 3 : une demande liée à des intérêts en communs
« Bonjour Monsieur Lambert,
Je suis en train d’ajouter à mon réseau des experts en [SECTEUR ou DOMAINE]. Votre profil est ressorti dans mes recherches et j’aimerais vous inviter.
Au plaisir d’échanger,
Stéphane »
Cas 4 : une demande liée à des contacts communs ?
« Bonjour Monsieur Lambert,
[CONTACT COMMUN : Prénom +Nom] m’a récemment parlé de vous et surtout de votre expertise. je me vous propose de partager nos réseaux.
Au plaisir d’échanger,
Stéphane
Cas 5 : une réponse à une demande de contact
« Bonjour Marc,
Merci pour votre invitation à rejoindre votre réseau Linkedin.
J’ai pour habitude de me présenter rapidement à mes nouveaux contacts, alors je me lance.
J’accompagne depuis 3 ans mes clients dans leur stratégie marketing et communication. J’ai créé à cette occasion l’agence XXX. Au plaisir d’en savoir plus sur votre activité et de savoir ce qui vous a donné envie d’entrer en contact avec moi,
Bien cordialement,
Anna »
Cas 6 : une demande liée à un événement
« Bonjour Anna,
Nous nous sommes croisés lors de [SALON ou ÉVÉNEMENT] en septembre.
J’ai pensé vous inviter afin de rester en contact.
Au plaisir de se connaître davantage.
Stéphane »
Cas 7 : une demande de présentation (après acceptation d’une demande de mise en relation)
« Alizée,
Je vous remercie pour votre proposition de contact, que je viens d’accepter.
Je crois que nous ne nous sommes pas encore rencontrés.
N’hésitez pas à m’en dire un peu plus sur votre actualité !
Bonne journée,
Marc »
Une fois que vous maîtrisez votre sujet, n’hésitez pas à relancer certains de vos contacts via la messagerie et poursuivre ainsi vos échanges.
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