Attention, établir son tarif Journalier Moyen ne doit pas s’effectuer à la va-vite.
Même quelques dizaines d’euros de plus sur un Tarif Journalier Moyen font une grosse différence en fin d’année. Il faut donc optimiser votre TJM, c’est à dire le maximiser et surtout éviter de vous-évaluer…
Voici la check-list des points à surveiller pour obtenir un TJM qui réponde à tes besoins et valorise ton expertise.
La liste à respecter pour un TJM optimisé
Les tarifs du freelance doivent englober tous les éléments qui contribuent au coût de ton travail ; établissez une liste exhaustive qui incluent tous les postes de dépenses auxquels vous devez faire face, avec
- La rémunération minimum : c’est la rémunération que tu prévois de te verser en fin de mois pour couvrir tes frais de base ; cela parait être une évidence mais pour évaluer l’ensemble de ses besoins, il faut bien sûr inclure le cout du logement, des abonnements et consommation courants (eau, électricité)… Si ta rémunération ne tient pas compte de tes charges mensuelles basiques, tu ne pourras pas vivre de ton activité !
- Les équipements informatiques nécessaires, tels que l’ordinateur, une tablette si nécessaire, et un téléphone portable,
- Les matières premières indispensables pour fournir certaines prestations (tableau blanc, matériel papeterie, espace de stockage cloud sécurisé, abonnement à un logiciel, etc),
- Les frais liés aux logiciels essentiels à ton activité (pour des analyses en SEO ou pour réaliser des Bilans Carbone, l’abonnement à des logiciels métiers comme SemRush ou Aktio dépasse les 500€ par an),
- Les dépenses associées à tes abonnements et factures diverses, tels que ceux liés à la téléphonie, à Internet, ou aux locaux,
- Une mutuelle pour assurer ta santé et ta protection en cas d’accident qui pourrait interrompre ton activité (important : avec le statut du portage salarial, comme tu es salarié, la mutuelle est incluse ; elle est valorisée autour de 70€ et couvre en général les enfants voire le conjoint),
- Les coûts de tes déplacements professionnels pour te rendre chez tes clients ; ce coût peut être évalué par avance et isolé dans la facturation au client ou selon les cas, inclus dans la facturation globale (en portage salarial, il existe la possibilité de les sortir du Chiffres d’affaires et des charges afin de la traiter « à part » sous forme de remboursement de frais),
- Etre indépendant c’est aussi se former en permanence ; penser à inclure les dépenses de formation et le temps nécessaire à l’acquisition de nouvelles compétences (à prendre en compte, car tu ne travailleras pas pendant cette période),
- Les charges liées à tes congés payés, étant donné que tu ne seras pas en mesure de produire et de vendre de services pendant tes vacances. Prévoir de majorer de 10% son TJM afin de bénéficier d’une « rémunération additionnelle » qui couvrira la période de vacances,
- Les cotisations sociales, dépendant de ton chiffre d’affaires, de ton bénéfice ou de ta rémunération en fonction de ton statut.
Lorsque tu fixes tes tarifs, il est crucial de prendre en compte toutes ces dépenses pour garantir que tu couvres non seulement tes coûts, mais aussi que tu génères un bénéfice adéquat pour ton activité. Cela t’aidera à maintenir la santé financière de ton entreprise et à assurer sa croissance à long terme.
Ultime conseil : Ton TJM doit refléter ton positionnement et ton niveau d’expertise. Si tu es cohérent dans ta démarche, le TJM doit être une formalité car le véritable travail du freelance est d’analyser le besoin du client et d’apporter une réponse de qualité.
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