(cet article est librement inspiré de conseils de coachs américains comme Kévin Box – le G.O.A.T. du secteur -)

Il y a une question que tous les coachs se posent (en tout cas, aux USA) : comment développer une offre qui attire TOUS les types de clients et atteindre enfin des revenus mensuels réguliers de 10 000 $ – ou disons 8 000 € en Europe ?

En tant que coach indépendant, votre objectif est simple :

• transformer un public intéressé en clients satisfaits…
• et de maintenir un chiffre d’affaires solide mois après mois.

Pourtant, beaucoup de coachs indépendants se heurtent tôt ou tard au même problème : ils ne vendent leurs services qu’à un seul type de client.

Résultat ? Un volume de ventes limité, une croissance en dents de scie et des revenus loin de l’objectif des fameux « 8 000 € mensuels ».

Or, il faut comprendre que dans votre audience, vous avez 4 types de personnes :

1. Celles qui ont un problème et qui cherchent une solution
2. Celles qui veulent résoudre ce problème elles-mêmes
3. Celles qui veulent votre aide pour résoudre ce problème
4. Celles qui souhaitent que vous résolviez le problème pour elles

Pour dépasser la barrière des 8 000 € de manière régulière, vous avez besoin d’une offre (ou d’un écosystème d’offres) qui attire chacune de ces catégories.

Malheureusement, la plupart des coachs se concentrent uniquement sur la vente à la catégorie 3 et 4. L’explication est simple : ce sont généralement des clients déjà convaincus de l’importance de se faire accompagner, prêts à payer 4000 € et plus pour un accompagnement personnalisé. Vendez-en deux, et vous atteignez rapidement les 8 000 € sur un mois.

Mais il y a un problème majeur avec cette approche :

• Vous ne vous adressez qu’à une toute petite partie de votre public.
• Vous limitez vos gains au nombre de personnes prêtes à investir des milliers de dollars.
• Si votre flux de nouveaux prospects se tarit, votre chiffre d’affaires chute aussitôt, car vous ne vendez plus qu’à un micro-segment.

Le véritable levier de croissance, celui qui permet de pérenniser des revenus élevés, réside dans les deux autres catégories de votre audience :

• La personne 1, qui a un problème mais qui cherche d’abord une solution abordable,
• La personne 2, qui préfère d’abord tester elle-même une solution avant d’investir d’avantage.

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L’opportunité cachée : les offres à 300 – 500 €

Pour engager ces personnes, le mieux est de proposer des offres comprises entre 300 $ et 500 $.

Pourquoi ?

• Elles ciblent la plus grosse part de votre audience : ceux qui ne sont pas (encore) prêts à payer 4 000 €,
• Vous êtes le premier (ou l’un des rares) à leur proposer une solution concrète à prix raisonnable,
• Vous créez un lien de confiance avec vos prospects, car ils découvrent vos méthodes, voient vos résultats, et sont ensuite beaucoup plus enclins à investir plus pour un accompagnement premium.

C’est cette stratégie qui permet de convertir, pas à pas, la personne 1 ou 2 en personne 3 ou 4. Au lieu de rater toutes ces opportunités, vous élargissez votre base de clients, vous gagnez en visibilité et vous sécurisez vos revenus.

La progression vers des ventes premium

Une fois qu’un client a acheté une première offre à 300 – 500 €, vous pouvez pousser de nouvelles offres car :

• Le client a vu que vos méthodes fonctionnent réellement pour lui,
• Il a constaté que vous êtes une référence fiable, compétente,
• Enfin, il a confiance en votre capacité à l’accompagner sur des missions plus ambitieuses.

Naturellement, un pourcentage de ces personnes vous demandera alors un accompagnement plus poussé (votre offre à 4 000 € et plus). Ainsi, votre clientèle haute gamme se renouvelle et vous évitez l’effet « bassine qui se vide ».

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Une stratégie efficace mais exigeante

Bien sûr, cela requiert une organisation précise et du travail :

1. Construire une première offre « bas de gamme » (en prix, pas en valeur) entre 300 € et 500 €.
2. Mettre en avant cette offre de façon cohérente dans votre communication (réseaux sociaux, site web, emails).
3. Former vos clients aux fondamentaux de votre méthode pour qu’ils en obtiennent rapidement des résultats.
4. Concevoir ensuite une offre plus premium pour répondre aux besoins de ceux qui veulent aller plus loin.
5. Aligner enfin toutes vos offres (à bas prix et haut de gamme) pour qu’elles se complètent et s’intègrent à un parcours cohérent pour le client.

La mise en place de ce système peut sembler plus complexe que se limiter à une poignée de clients haut de gamme… mais c’est un modèle incontournable pour qui veut bâtir un business de coaching pérenne et passer la barre des 8 000 € mensuels de manière régulière.

Pourquoi cette stratégie est gagnante

• Vous touchez 100 % de votre audience, et non plus uniquement les 10 % (ou moins) prêts à investir immédiatement plusieurs milliers de dollars.
• Vous créez plus de transactions, donc plus de confiance, ce qui fera exploser vos opportunités de ventes additionnelles et de bouche-à-oreille.
• Vous assurez une croissance durable, car votre funnel (entonnoir de vente) est conçu pour capter les prospects dès qu’ils se posent des questions, et les faire cheminer naturellement jusqu’à vos offres premium.

Conclusion

Pour construire un business de coaching prospère, il ne suffit pas de viser la clientèle prête à payer 4 000 € ou plus. Vous devez également proposer des solutions abordables qui, en plus de doubler (ou tripler) vos revenus à terme, vous permettront de gagner la confiance d’un public plus large et de développer une communauté de clients fidèles.

C’est de cette manière que vous pourrez régulièrement atteindre (et dépasser) les 8 000 € mensuels – non pas à coups de chance ou d’opérations uniques, mais grâce à un système solide qui transforme progressivement tous les types de prospects (1, 2, 3 et 4) en clients conquis.

Le chemin n’est pas forcément simple, mais si vous aspirez à une activité de coaching à 6 chiffres, c’est la structure la plus sûre pour y parvenir. Sortez de la logique du « tout ou rien », offrez à votre audience plusieurs portes d’entrée… et regardez vos revenus s’élever mois après mois.