Que l’on débute ou que l’on ait déjà une certaine expérience en tant que Business developer, la définition et/ou la revalorisation de son Taux Journalier Moyen (TJM) n’est pas toujours évidente.
Grâce à ce guide, vous comprendrez comment calculer votre TJM mais surtout comment rester compétitif tout en facturant un TJM optimal.
Valoriser son TJM en tant que Business developer
Grâce à des plateformes freelance comme Malt, vous pouvez facilement vous faire une idée des TJM pratiqués par d’autres Business developers.
Vous pouvez alors :
- d’une part comparer votre TJM à celui proposé sur le marché et ainsi rester compétitif,
- mais aussi et surtout analyser la position de vos concurrents et comprendre “ce qui marche”.
En réalisant un tour d’horizon des profils de Business developers les plus populaires ou les plus actifs, vous remarquerez rapidement qu’une valorisation de son TJM passe par la valorisation de son profil.
Dans les tips à retenir :
- Un titre « business developer » toujours complétée par une spécialisation ou une expertise,
- l’utilisation d’emoji pour comprendre le positionnement de l’offre. Par exemple les symboles ☎️📧 correspondent au phoning ou à la pratique d’emailing,
- une photo professionnelle,
- une spécialisation secteur (exemple : « expert grande distribution »).
Mettre en avant ses soft skills
Le métier de Business developer regroupe plusieurs facettes ; posez-vous la question de ce qui fait la différence, sur le plan technique et humain :
- Peut-être avez-vous une forte fibre commerciale et êtes spécialiste de la prospection, la vente, la relation client ou le développement de partenariats ?
- Etes-vous un expert en stratégie, en gestion de projet, en conduite du changement ?
- Le digital est-il votre point fort et vous êtes capable d’implémenter une transformation digitale ou de gérer l’inbound marketing d’une entreprise ?
Mettre en avant des compétences clés, différencier son offre et se démarquer de la concurrence sont des éléments primordiaux à appliquer pour être en mesure d’augmenter votre TJM.
Vos compétences peuvent être résumés sous forme de mots ou #hastags que vous associerez à votre profil sur les réseaux sociaux.
Voici des exemples de tags spécifiques :
- des tags liés à des expertise comme : génération de leads, prospection, négociation, etc
- liés à des techniques : phoning, emailings, cold calling, growth hacking, etc
- liés à des niveaux d’intervention : gestion de projet, management d’équipe, Customer succes, stratégie commerciale, stratégie d’entreprise, new business, etc
- des tags valorisant la maitrise d’outils connus dans la vente, comme Hubspot (CRM) ou Salesforce,…
Pour garantir à vos clients la fiabilité de votre offre, pensez aussi à ajouter une description précise et concise des tâches réalisées et à les mettre en avant avec des résultats chiffrés.
En tant que Business developer indépendant, votre rôle repose aussi énormément sur vos compétences en savoir-être.
Listez vos soft skills, mettez-les en avant ; illustrez-les par des exemples précis afin de définir votre profil auprès de vos clients.
En dernier lieu, il est aussi fortement préconisé de récolter et partager les avis et recommandations de vos clients. Que ce soit sur les plateformes freelance, les réseaux sociaux professionnels ou encore sur votre site internet, ils apportent de la valeur ajoutée à votre profil, rassurent les prospects et futurs clients et prouvent la pertinence de votre offre.
Le calcul du TJM d’un Business Developer
Pour calculer votre TJM, vous devez tout d’abord définir le revenu souhaité et le nombre de jours travaillés effectifs (hors travail non effectif et vacances). Vous devez aussi évaluer les charges à payer : loyer, taxes, dépenses professionnelles… Si vous êtes Business developer en portage salarial, à cela s’ajoutent aussi les frais de gestion. Vous obtenez ainsi le TJM minimum que vous devrez facturer à vos clients pour que votre activité soit rentable.
Mais d’autres facteurs externes viennent aussi impacter votre TJM et une certaine souplesse est parfois de mise. Vous devrez notamment prendre en compte :
- votre expérience : plus vous acquerrez de l’expérience, plus vous pourrez justifier votre TJM ;
- votre zone géographique : un Business developer à Paris facture généralement plus qu’un Business developer exerçant en province (différence d’environ 150€ en moyenne entre Paris et Bordeaux d’après Malt) ;
- vos clients : quelle est la mission ? sa durée ou sa fréquence ? la typologie de votre client ?
Pour en savoir plus :
Quelques chiffres clés sur le TJM des Business developers indépendants
Le Taux Journalier Moyen d’un Business developer est de :
- 311€ (contre 262€ en 2022) pour un Business developer junior (0 à 2 ans d’expérience) ;
- 424€ fin 2023 (contr 384€ en 2022) pour un Business developer disposant de 2 à 7 ans d’expérience ;
- 685€ pour un Business developer expérimenté (8 à 15 ans d’expérience).
- 877€ pour un Business developer expérimenté (+15 ans d’expérience).
Votre expérience a donc une part significative dans la définition de votre TJM mais les autres éléments cités dans cet article devraient vous aider à maximiser votre TJM !
