Pour démarrer plus vite votre activité, jouez la carte de la sous-traitance ! En effet, dans le consulting indépendant, en portage salarial ou en Entreprise Individuelle (EI), il existe plusieurs manières de trouver de nouveaux clients.
La plus évidente consiste à proposer ses services en direct aux entreprises – c’est souvent la meilleure façon de faire lorsqu’on s’adresse à des TPE et PME. Une autre stratégie consiste à se faire référencer par des cabinets de conseils et à intervenir, en fonction de leurs besoins, comme sous-traitant. Moins courue, mais tout aussi payante, cette deuxième approche ne manque pas d’avantages.
1- Se faire référencer par un Cabinet Conseil : comment ça marche ?
Lorsque les cabinets de conseil remportent de gros appels d’offres, plutôt que de recruter un salarié, beaucoup font ponctuellement appel à des consultants indépendants pour soulager leurs équipes en interne et amortir ces pics d’activité.
Ces missions de renfort peuvent durer plusieurs mois, un an, voire plus. En contactant les cabinets qui fonctionnent ainsi et en validant le fait que votre expertise est en ligne avec leurs besoins, vous vous donnerez toutes les chances d’être référencé dans leurs bases.
2- Quels sont les avantages ?
Ils sont multiples. Une fois votre candidature validée, c’est le cabinet qui vous appelle lorsqu’une mission se présente.
Ce qui limite votre travail de prospection et élargit vos chances de décrocher du travail.
En procédant ainsi, vous vous donnez également la chance d’intervenir pour une clientèle de grands comptes, hors de portée d’un indépendant.
De quoi participer à des projets ambitieux, et vous constituer de belles références. Cette approche, enfin, est souvent synonyme de travail en équipe, et permet de confronter ses méthodes à celles d’un cabinet en place, ce qui est toujours enrichissant.
3- Y-a-t’il des inconvénients ?
Oui, si vous ne bordez pas les choses, notamment en termes de rémunération. En effet, les cabinets de conseil prélèvent de grosses marges (de 20 à 30%) sur le prix facturé au client, ce qui peut réduire la vôtre.
A vous de rester ferme sur vos tarifs, quitte à faire un geste en contrepartie d’un volume d’heures important.
N’oubliez pas non plus de négocier un paiement à échéances régulières, et non uniquement au moment où le cabinet facturera et encaissera son client. Une fois le contrat de mission signé, il sera trop tard pour le faire.
Pour aller plus loin, un liste de Cabinets français parmi les plus connus chez qui des consultants indépendants peuvent être référencés :
Les 10 premiers Cabinets en France à connaitre
Voici une liste de cabinets de conseil français où vous pourriez envisager de vous faire référencer :
- Roland Berger : un Cabinet de conseil en stratégie (aussi présent en Europe) qui possède une expertise dans l’industrie automobile et la manufacture,
- Kepler : un Cabinet spécialisé dans le conseil en innovation et la transformation,
- Wavestone : Un cabinet qui offre des services de conseil en management et transformation digitale,
- Alten : Cabinet de conseil en ingénierie et technologies (IT), Alten est un leader mondial des projets à forte valeur ajoutée pour l’industrie et le secteur tertiaire. Site : www.alten.fr
- Advancy : Cabinet de conseil en stratégie et développement, spécialisé dans l’accompagnement des entreprises dans leur croissance et leur transformation. Profils recherchés : Expérience dans les analyses financières, compétences en gestion de projet, et aptitude à travailler avec des fonds d’investissement.
- Ares & Co : Spécialisé dans le secteur des services financiers, propose des services de conseil en stratégie et management pour les banques et les assurances.
- Estin & Co : Un Cabinet spécialiste du conseil en stratégie, intervenant principalement dans les secteurs de l’industrie et des services.
- Eight Advisory : Ce cabinet est spécialisé dans le conseil en transactions, restructurations et transformation des entreprises.
- Mawenzi Partners : Cabinet de conseil en stratégie et management, site : mawenzi-partners.com
- Julhiet Sterwen : Cabinet de conseil en transformation des organisations et management. site : www.julhiet-sterwen.com
En vous faisant référencer par ces cabinets, vous augmentez vos chances de décrocher des missions , tout en bénéficiant de l’expertise et du réseau de ces entreprises bien établies dans le domaine du conseil.
Profils recherchés par les cabinets de conseil français
Les cabinets de conseil français recherchent des profils experts capables d’intervenir sur leurs missions. Parmi les Métiers recherchés, voici une liste prioritaire :
- Consultant en stratégie : son expertise porte sur l’analyse des marchés, l’élaboration de stratégies de croissance,
- Consultant en transformation digitale : il gère des projets numériques, l’intégration de nouvelles technologies, l’optimisation des processus,
- Consultant en management : Restructuration, amélioration de la performance organisationnelle, gestion du changement.
- Consultant en finance : Il analyse les entreprises sous l’angle financier, il assure la gestion des risques, il conseille sur des fusions et acquisitions,
- Consultant en énergie : il s’implique dans la transition énergétique, le développement durable, l’optimisation des ressources,
- Consultant en Distribution (retail), Grande Conso., et FMCG (Fast Moving Consumer Goods) : Il mène la stratégie omnicanale, optimise l’expérience client, le lancement de nouveaux produits et services.
En vous positionnant sur ces métiers et en développant les compétences clés recherchées par ces cabinets, vous augmenterez vos chances d’être référencé et de trouver des missions enrichissantes et variées.
Pour en savoir plus, consultez les articles suivants :
