Vous êtes Chef de projet indépendant et vous vous demandez comment définir le tarif de vos prestations.
Comment calculer son TJM (Taux Journalier Moyen) et surtout comment se vendre sur un marché compétitif ? Voici tous nos conseils.
Quelques chiffres sur les TJM des Chefs de projet indépendants
Par exemple, la plateforme freelance Malt publie de nombreuses études et baromètres sur les freelances.
D’après leurs données actuelles, voici deux données :
- le Taux Journalier Moyen d’un Chef de projet avec une expérience d’au moins 7 ans est de 654€/jour en moyenne.
- Pour un Chef de projet débutant, il faudra plutôt compter 307€/jour en moyenne.
Il s’agit ici de moyennes et si l’on regarde de plus près les tarifs, on peut constater de nets écarts :
- les Chefs de projet débutants affichent des TJM variant entre 120€ et 610€/jour ;
- pour les Chefs de projet expérimentés, la fourchette évolue entre 250€ et 1210€/jour.
Ces chiffres donnent quelques indications. Mais avec ces écarts importants, déterminer son TJM optimal reste difficile. Voici nos conseils…
Conseils pour définir un TJM compétitif et valorisant en tant que Chef de projet indépendant
Les missions d’un Chef de projet peuvent être vastes, et l’offre sur le marché l’est tout autant. Une offre rare vous permet de vendre vos services à un prix plus élevé.
Pour valoriser votre TJM et obtenir des missions, la mise en avant de vos compétences est un élément clé. Qu’il s’agisse d’une plateforme freelance, de votre CV ou de votre site vitrine, non seulement vous allez devoir lister vos compétences mais surtout mettre en avant celles qui vous démarquent de la concurrence.
En résumé, pour valoriser votre expertise:
- Soyez concis mais exhaustif,
- utilisez du vocabulaire précis et
- valorisez des mots clés pertinents afin de déterminer votre positionnement de façon explicite.
Des exemples pour valoriser votre expertise
Identifiez tout ce qui vous caractérise. Ces informations doivent être inclus dans votre offre et permettre à vos clients de vous identifier plus facilement.
exemple # 1 : mentionnez si vous êtes spécialisé dans une taille d’entreprise (les PME ou les start-ups par exemple) ou un secteur d’activité (exemple : le médical, le transport, la distribution) ;
exemple # 2 : listez vos compétences si vous maîtrisez des outils spécifiques : les méthodologies type Agile, Scrum, Cycle V ou Lean management, les logiciels de type Asana, Wrike ou Monday.com, ou tout autre outil relatif à votre métier ;
exemple # 3 : détaillez si vous êtes apte à mener des missions de formation, ou de management transversal, ou bien encore de missions traitant avec l’étranger, …
Ne craignez pas de limiter votre visibilité en incluant ces éléments différenciant.
Au contraire, il apportent de la légitimité à votre proposition commerciale et permettent de valoriser votre Taux Journalier Moyen.
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Autre point clé : les recommandations de vos clients ; elles sont une composante majeure de votre profil freelance. Elles apportent de la sécurité à vos clients et de la fiabilité à vos compétences et votre expertise. Les prospects et clients potentiels sont rassurés, et seront sûrement prêts à payer un TJM supérieur s’ils perçoivent une sorte de garantie sur la qualité de votre travail.
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Les autres facteurs du calcul du TJM
Pour cela, notez que plusieurs facteurs externes vont impacter le montant de votre TJM :
- la zone géographique dans laquelle vous exercez : le TJM d’un Chef de projet à Paris est en moyenne 150€ supérieur à celui d’un Chef de projet à Bordeaux (source Malt) ;
- votre expérience : c’est un fait, un Chef de projet expérimenté sera en mesure de se vendre à un TJM supérieur à celui d’un débutant ;
- la typologie du client, l’urgence de son besoin, la longévité de la mission, …
Enfin, vous allez aussi appliquer une méthode de calcul de votre TJM prenant en compte :
- le nombre de jours travaillés effectifs (hors prospection, gestion administrative, congés, …) ;
- le salaire net souhaité ;
- les charges en fonction de votre statut juridique, de vos dépenses professionnelles, …
Bien évidemment, en tant que Chef de projet en portage salarial, vous n’aurez pas les mêmes charges liées à la gestion administrative de votre activité.
La définition de votre TJM nécessite donc un travail d’analyse, de recherche et la prise en compte de nombreux facteurs pour obtenir un prix pertinent, compétitif et satisfaisant.
