Un des avantages du statut de travailleur indépendant est sa liberté d’action ! Et cela concerne également la fixation de ses tarifs.
Mais définir son TJM (Taux Journalier Moyen) n’est pas chose aisée, surtout lorsque l’on débute. Vous êtes Consultant en communication et vous souhaitez fixer votre TJM de manière optimale tout en restant compétitif ? Suivez notre guide…
Quels facteurs influent sur le calcul du TJM ?
- Combien de jours de travail effectifs allez-vous réaliser par mois ? Pour cela, vous devez déterminer le nombre de jours ouvrés et soustraire le nombre de jours non facturés (dédiés aux tâches administratives par exemple) et le nombre de jours de vacances.
- Quel revenu net souhaitez vous dégager ?
- Quelles sont vos charges (dépenses professionnelles, loyer, taxes, frais de gestion en portage salarial…) ?
Vous obtiendrez ainsi le TJM plancher que vous pourrez ou plutôt devrez facturer pour être rentable. Cependant, il est important de garder à l’esprit que des facteurs externes viennent aussi impacter ce TJM, ou du moins le revenu que vous pourrez obtenir.
Le premier facteur externe est votre expérience. Un TJM plus élevé est plus facilement justifié si vous pouvez prouver votre expérience dans le métier. Une spécialisation ou des compétences niches impactent aussi le prix qu’un client sera prêt à payer.
Un autre facteur est votre client :
- Quelle est la durée ou la récurrence de la mission ?
- Quelle est l’urgence ?
- Avec quel client travaillez-vous (association, TPE, grandes entreprises, …) ?
- Enfin, la zone géographique dans laquelle vous exercez votre activité influe aussi sur votre TJM (Paris vs Province notamment).
Cette méthode de calcul est nécessaire mais bien heureusement, la liberté d’un indépendant repose aussi sur la définition de ses tarifs et quelques astuces peuvent vous permettre de maximiser votre TJM et donc vos revenus.
Alors, regardons maintenant de plus près comment optimiser ce TJM de Consultant en communication indépendant…
Définir un TJM compétitif et se valoriser comme Consultant en communication indépendant ?
Cette analyse du marché a aussi et surtout un deuxième avantage : vous pouvez vous inspirer des concurrents qui réussissent mais surtout cherchez à vous démarquer. En effet, plus vous arriverez à démontrer la valeur ajoutée de votre offre, plus vous pourrez proposer un TJM élevé. Les métiers de la communication sont variés : communication interne, digitale, 360°, éditoriale, marque, mais aussi ceux qui ont plusieurs cordes à leur arc comme formateur, graphiste, marketing ou vente.
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Jouez l’hyperspécialisation !
Des compétences niches, complémentaires ou une spécialisation dans votre domaine, si elles sont bien mises en avant, peuvent réellement vous aider à maximiser votre TJM.
Quelques exemples de compétences recherchées chez un Consultant en communication :
- gestion d’un budget ;
- outils SEO, SEA, SEM ;
- audit ;
- rédaction, contenu ;
- …
Autre conseil, n’hésitez pas à partager des exemples de missions que vous avez menées en indiquant le retour sur investissement chiffré.
A ne pas oublier aussi : les soft skills. Elles sont particulièrement importantes dans le secteur de la communication : capacité d’adaptation, travail en équipe, aisance relationnelle, force de persuasion, … Pour encore plus d’impact auprès de vos clients, pensez à les illustrer d’exemples concrets.
Enfin, nous parlions précédemment de l’expérience. Pour en témoigner et la valoriser, rien de mieux que les recommandations de vos clients ! Plateformes freelance, Linkedin et autres réseaux sociaux, site vitrine, … les avis de vos clients sont un moyen efficace de garantir la pertinence et la fiabilité de votre offre. Des clients rassurés et confiants seront plus enclins à payer un TJM plus élevé !
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Quelques chiffres pour vous guider sur le TJM des Consultants en communication indépendants
Il s’agit ici de simples indications et au vu des écarts importants constatés entre les différents profils, les méthodes et astuces citées plus haut vous seront certainement très utiles !
