Consultant RSE et développement durable : TJM et spécialisations

Le métier de consultant en Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) et développement durable connaît une demande croissante. Avec l’urgence environnementale et les obligations légales, les entreprises recherchent des experts capables de les accompagner dans leur transition écologique et sociale. Pour réussir en tant que consultant RSE en portage ou freelance, il est essentiel de bien connaître les standards du marché, notamment le Taux Journalier Moyen (TJM), et de se positionner stratégiquement. Voici un guide pour optimiser votre activité freelance.

2. TJM selon les spécialisations RSE et DD

Certaines spécialités RSE permettent de se positionner sur des TJM plus élevés en raison de leur complexité ou de leur demande croissante.

1. Bilan carbone et stratégie climatique : TJM entre 500 et 1 000 € par jour, en raison de la forte demande liée à la transition énergétique et aux obligations de reporting réglementaire.
2. Accompagnement à la labellisation (ISO 26000, B Corp, etc.) : TJM entre 450 et 800 € par jour, particulièrement pour les entreprises cherchant à renforcer leur image auprès des parties prenantes.
3. Gestion des risques et due diligence ESG : TJM entre 600 et 1 200 € par jour, pour des missions impliquant des audits de conformité et des plans d’action stratégiques.
4. Économie circulaire et gestion des déchets : TJM entre 400 et 800 € par jour, pour accompagner les entreprises dans la mise en place de stratégies de réduction et de valorisation des déchets.
5. Sensibilisation et formation : TJM entre 300 et 600 € par jour, pour des missions de formation interne ou de conduite du changement.

3. Facteurs influençant le TJM (Taux journalier) en RSE

Plusieurs variables viennent moduler votre TJM, même dans une spécialité précise :

Taille et secteur de l’entreprise cliente

Les grandes entreprises et les secteurs très exposés (luxe, énergie, finance) offrent généralement des budgets plus élevés que les PME.

La localisation géographique

Les consultants basés en Île-de-France ou dans des hubs économiques majeurs peuvent facturer plus cher.
Nature de la mission : Les projets nécessitant des expertises spécifiques, comme un audit ESG pour des investisseurs, permettent souvent de facturer un TJM plus élevé.

Certifications es consultants RSE et Développement Durable

Des certifications comme ISO 26000, Bilan Carbone® ou SBTi (Science-Based Targets initiative) augmentent la valeur perçue du consultant.
Conseil : Adaptez votre TJM en fonction du secteur, de la taille de l’entreprise et de la complexité du projet.

4. Maximiser son TJM en tant que consultant RSE

Pour justifier un TJM élevé, il est essentiel de mettre en avant votre expertise et vos résultats concrets. Voici quelques conseils :

• Montrez vos résultats : Mettez en avant des exemples concrets de votre impact, par exemple : « Accompagnement d’une PME pour réduire ses émissions de CO2 de 25 % en deux ans. »
• Spécialisez-vous : Positionnez-vous sur des niches spécifiques comme la gestion des risques ESG ou la transition énergétique, qui sont très demandées.
• Renforcez votre personal branding : Participez à des événements sur le développement durable et publiez du contenu sur LinkedIn pour vous positionner comme un expert.

5. Exemples de missions et positionnement sur LinkedIn

Votre profil LinkedIn est votre vitrine. Adoptez un titre attractif et optimisé pour votre cible. Voici quelques exemples :

• Consultant RSE freelance | Expert en stratégie ESG et transition écologique
• Spécialiste en développement durable | Accompagnement des entreprises à impact
• Consultant en économie circulaire | Audit, stratégie et mise en œuvre
• Résumé : Dans votre section « À propos », mentionnez vos compétences clés, vos résultats et ajoutez un Call-to-Action clair, par exemple :
  « Besoin d’un accompagnement stratégique pour aligner votre entreprise sur des critères ESG ? Contactez-moi dès aujourd’hui. »

6. L’importance d’éviter l’excès de jargon Développement durable

Le développement durable est un sujet technique, mais votre audience n’est pas toujours experte. Simplifiez vos messages.

Au lieu d’écrire « Mise en place d’une stratégie de circularité basée sur l’évaluation ACV (Analyse du Cycle de Vie), » préférez « Accompagnement dans la mise en place d’une stratégie de réduction et valorisation des déchets. »
Testez vos explications auprès de personnes extérieures au domaine pour vérifier leur clarté.
7. Comprendre les tendances de rémunération pour se positionner
Avoir une vision claire des normes du marché est indispensable pour fixer un TJM compétitif. Voici les tendances observées :

Entre 300 et 450 € par jour pour des missions opérationnelles (audit simple, sensibilisation).
Entre 500 et 800 € par jour pour des projets nécessitant une expertise technique, comme les bilans carbone ou la gestion des risques ESG.
Jusqu’à 1 200 € par jour pour des missions stratégiques auprès de grandes entreprises ou des secteurs à fort enjeu (finance, énergie, luxe).
Les secteurs où les enjeux RSE sont cruciaux, comme la finance et l’agroalimentaire, offrent souvent des budgets plus élevés.

Conclusion

Le métier de consultant RSE et développement durable offre de nombreuses opportunités, mais il est essentiel de bien se positionner sur le marché pour maximiser ses revenus. Avec un TJM variant entre 300 et 1 200 € par jour, selon l’expérience et la spécialisation, les consultants les mieux rémunérés sont ceux qui se spécialisent dans des domaines clés et qui valorisent leurs résultats concrets. Un positionnement clair et une stratégie bien définie sont les clés de la réussite en freelance.